Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim osnivač i glavni direktor grupe
Moja tvrtka zove se PurelyGroup.com, a obuhvaća različite online tvrtke, kao što su PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Proširenje
Razlog zašto smo se odlučili na međunarodno proširenje tvrtke jest kriza
koja nas je pogodila nakon propasti Lehman Brothers. Prodaja nam u jednom mjesecu pala 40%,
marža profita smanjila se za 50%. Zato je to bila više nužda nego želja.
Izazovi
Britanci su navikli plaćati s
kreditnim karticama, ali Nijemci radije koriste debitne kartice ili bankovne
doznake. U jednoj našoj tvrtki u Rumunjskoj pak svi očekuju gotovinsko plaćanje po isporuci.
Za online tvrtku izazov predstavljaju kultura, jezici i različite logističke opcije.
Alati korišteni pri proširenju
Najbolji alat koji nam je omogućio širenje na međunarodno tržište
jest Google AdWords. Omogućio nam je ulazak na tržište pomoću jednostavnog tržišnog
istraživanja s fiksnim, kontroliranim proračunom, kao i testiranje tržišta bez pravog
ulaganja s fiksnim troškovima ili fiksnim sredstvima, kao što su skladišta, izgradnja ureda u tom
području. Tako uistinu znaš postoji li prilika i dobiješ osjećaj
hoće li prodaja u nekoj zemlji ići.
Rezultati
Mislim da bez izvoza ili bez mogućnosti međunarodne prodaje danas
ne bismo više poslovali. Otkad smo se proširili naš prihod čini 40% međunarodna,
i 60% domaća prodaja u Ujedinjenom Kraljevstvu.
Savjeti
Najprije provjerite je li vaš asortiman proizvoda primjeren za lokalno tržište. Provjerite i
testne zahtjeve – omogućuje li vaša platforma različito ispostavljanje računa kupcima
u različitim zemljama te primjenjuje li se na vašu robu carina ili postoje druge prepreke na različitim tržištima.
Više o tome kako uz AdWords možete globalno raširiti svoje poslovanje saznajte na www.google.com/adwords/globaladvertiser.